Bydlení: Kolik zaplatíte na provizi z prodeje nemovitosti?

Co je provize z prodeje nemovitosti

Provize z prodeje nemovitosti je odměna, kterou realitní kancelář nebo realitní makléř obdrží za zprostředkování prodeje vaší nemovitosti. Tato provize je zpravidla vypočítávána jako procento z konečné prodejní ceny nemovitosti. Výše provize se může lišit v závislosti na několika faktorech, jako je lokalita nemovitosti, její typ a stav, a také na dohodě mezi vámi a realitní kanceláří.

Před podpisem jakékoli smlouvy s realitní kanceláří je důležité si pečlivě prostudovat podmínky spolupráce, včetně výše provize a způsobu její úhrady. Zeptejte se na všechny nejasnosti ohledně provize a ujistěte se, že rozumíte tomu, za jaké služby platíte. Provize z prodeje nemovitosti je obvykle splatná až po úspěšném dokončení prodeje, tedy po podpisu kupní smlouvy a převodu vlastnických práv k nemovitosti.

Výše provize realitní kanceláře

Výše provize realitní kanceláře se liší v závislosti na několika faktorech, jako je lokalita, typ nemovitosti a domluvené podmínky. Obecně se pohybuje v rozmezí 3 % až 6 % z prodejní ceny nemovitosti. Některé kanceláře mohou mít pevnou sazbu, zatímco jiné pracují s provizí odstupňovanou podle výše prodejní ceny. Je důležité si uvědomit, že provize je splatná až po úspěšném prodeji nemovitosti a obvykle je hrazena prodávajícím.

Před podpisem smlouvy s realitní kanceláří je nezbytné si pečlivě prostudovat podmínky spolupráce, včetně výše provize a co vše je v ní zahrnuto. Některé kanceláře mohou účtovat další poplatky za služby, jako je inzerce, právní servis nebo vklad do katastru nemovitostí. Transparentnost je klíčová, proto se nebojte zeptat na cokoli, co vám není jasné.

Než se rozhodnete pro konkrétní realitní kancelář, doporučuje se porovnat nabídky a služby od více subjektů. Ne vždy je nejnižší provize tou nejlepší volbou. Důležité je zvážit zkušenosti, reference a profesionalitu makléře, který vám s prodejem nemovitosti bude pomáhat.

Provize z prodeje nemovitosti je důležitým faktorem, který je třeba zvážit při prodeji vašeho domu. Je nezbytné si ujasnit podmínky a výši provize s vaším realitním makléřem předem, abyste se vyhnuli případným nedorozuměním.

Zdeněk Novák

Faktory ovlivňující provizi

Výše provize realitní kanceláře se odvíjí od několika faktorů. Základní sazba se obvykle pohybuje mezi 3 % a 6 % z prodejní ceny nemovitosti. Nižší provize se často vztahuje na dražší nemovitosti, zatímco u levnějších nemovitostí může být provize vyšší. Důležitou roli hraje také lokalita. V Praze a Brně, kde je trh s nemovitostmi aktivnější, bývají provize o něco nižší než v menších městech a na vesnicích.

Kromě základní sazby a lokality ovlivňuje výši provize i rozsah služeb realitní kanceláře. Některé kanceláře nabízejí pouze základní služby, jako je inzerce nemovitosti a prohlídky s klienty, zatímco jiné poskytují komplexní servis, včetně právního a finančního poradenství, vyřizování hypotéky nebo zajištění stěhování. Čím širší je nabídka služeb, tím vyšší je obvykle provize.

V neposlední řadě záleží také na dohodě mezi prodávajícím a realitní kanceláří. Vždy je dobré si předem porovnat nabídky více kanceláří a projednat si podmínky spolupráce, včetně výše provize.

Kdy se provize platí

Provize realitní kanceláři se obvykle platí až po úspěšném prodeji nemovitosti. To znamená, že provize je splatná až ve chvíli, kdy je podepsána kupní smlouva a dojde k přepisu vlastnického práva v katastru nemovitostí. Než dojde k podpisu kupní smlouvy, realitní kancelář obvykle požaduje zálohu na provizi. Záloha slouží k pokrytí nákladů realitní kanceláře spojených s prodejem nemovitosti, jako jsou například náklady na inzerci nebo právní služby. Výše zálohy se liší podle ceny nemovitosti a podmínek realitní kanceláře. Důležité je si uvědomit, že provize realitní kanceláři není jediným nákladem spojeným s prodejem nemovitosti. Mezi další náklady patří například daň z nabytí nemovitých věcí, poplatky za zápis do katastru nemovitostí nebo náklady na vypracování znaleckého posudku. Před podpisem smlouvy s realitní kanceláří je proto důležité si pečlivě prostudovat všechny podmínky a ujistit se, že rozumíte všem poplatkům a provizím.

Provize a daň z příjmu

Provize z prodeje nemovitosti je odměna realitní kanceláře nebo makléře za zprostředkování prodeje. Výše provize se liší, obvykle se pohybuje mezi 2 % a 5 % z prodejní ceny nemovitosti. Důležité je si výši provize a podmínky jejího vyplacení sjednat předem v písemné smlouvě o zprostředkování. Provize se obvykle hradí až po úspěšném prodeji a převodu vlastnictví k nemovitosti.

Daň z příjmu z provize z prodeje nemovitosti se řídí stejnými pravidly jako daň z příjmu fyzických nebo právnických osob. Pro fyzické osoby je to součástí daně z příjmů fyzických osob, pro právnické osoby součástí daně z příjmů právnických osob. Základ daně se snižuje o výdaje prokazatelně vynaložené na dosažení, zajištění a udržení příjmů. Mezi tyto výdaje patří například náklady na propagaci, cestovné nebo administrativní náklady.

Je důležité si uchovat všechny doklady o výdajích souvisejících s provizí, abyste je mohli uplatnit v daňovém přiznání. V případě nejasností je vhodné se obrátit na daňového poradce.

Smlouva o zprostředkování prodeje

V rámci smlouvy o zprostředkování prodeje nemovitosti je zásadní věnovat pozornost ustanovením o provizi realitní kanceláře. Tato provize, odměna za zprostředkování prodeje, bývá nejčastěji stanovena jako určité procento z finální kupní ceny nemovitosti. Výše provize se liší v závislosti na zvyklostech v daném regionu a na dohodě mezi klientem a realitní kanceláří.

Smlouva by měla jasně a srozumitelně definovat:

• Za jakých podmínek vzniká realitní kanceláři nárok na provizi.
• Jaká je přesná výše provize a jak se vypočítává.
• Kdy je provize splatná (např. podpisem kupní smlouvy, vkladem do katastru nemovitostí).

Nejasnosti ohledně provize mohou vést k nedorozuměním a sporům. Proto je důležité, aby klient před podpisem smlouvy o zprostředkování prodeje věnoval dostatečnou pozornost všem jejím bodům, včetně těch týkajících se provize. V případě nejasností je vhodné obrátit se na odborníka, například na právníka specializujícího se na realitní právo, který pomůže s interpretací smlouvy a zodpoví případné dotazy.

Povinnosti realitního makléře

Realitní makléř má povinnost informovat prodávajícího o výši své provize z prodeje nemovitosti. Tato informace musí být sdělena jasně a srozumitelně, a to nejpozději při uzavření zprostředkovatelské smlouvy. Prodávající tak má možnost se s výší provize detailně seznámit a v případě nejasností se na cokoliv zeptat. Provize makléře je zpravidla stanovena jako procento z prodejní ceny nemovitosti, ale může být sjednána i jako pevná částka. Důležité je, aby výše provize byla pro obě strany férová a aby byla součástí písemné dohody.

Realitní makléř by měl být schopen prodávajícímu vysvětlit, jakým způsobem se provize z prodeje nemovitosti vypočítává a co všechno je v ní zahrnuto. Může se jednat například o náklady na inzerci, právní služby nebo administrativní poplatky. Transparentnost v otázce provize je klíčová pro budování důvěry mezi makléřem a klientem.

Rizika neplacení provize

Neplacení provize realitnímu makléři po prodeji nemovitosti s sebou nese rizika. I když se to může zdát lákavé, zejména při vysokých cenách nemovitostí, může to vést k právním problémům a finančním ztrátám. Realitní makléři mají s klientem uzavřenou písemnou dohodu o zprostředkování prodeje nemovitosti, která jasně stanovuje výši provize a podmínky její splatnosti. V případě nezaplacení provize má makléř právo vymáhat dlužnou částku soudní cestou. Soudní řízení je spojeno s dodatečnými náklady pro neplatící stranu, jako jsou soudní poplatky a náklady na právní zastoupení. Kromě finančních rizik může neplacení provize poškodit i vaši pověst a ztížit vám budoucí spolupráci s realitními kancelářemi. Informace o neplatičích se často sdílejí mezi makléři, což může vést k tomu, že vám v budoucnu bude obtížnější prodat nebo koupit nemovitost. Je důležité si uvědomit, že realitní makléři odvádějí při prodeji nemovitosti značné úsilí a poskytují cenné služby. Pomáhají s určením ceny nemovitosti, vyhledáním zájemců, zajištěním prohlídek, vyjednáváním podmínek prodeje a přípravou smluvní dokumentace. Provize je odměnou za jejich práci a znalosti.

Provize realitních kanceláří

Realitní kancelář	Provize z prodeje
XYZ reality	3,5 % + DPH
České reality	4 % včetně DPH
M&M reality	Dohodou

Jak ušetřit na provizi

Prodej nemovitosti s sebou nese řadu nákladů a jedním z nich je i provize realitní kanceláři. Její výše se obvykle pohybuje v rozmezí 3 až 6 % z prodejní ceny nemovitosti, což při vysokých cenách nemovitostí může být nezanedbatelná částka. Existuje ale několik způsobů, jak na provizi ušetřit. Prvním z nich je prodej nemovitosti svépomocí. To ale vyžaduje značné úsilí, čas a znalosti realitního trhu. Musíte si sami zajistit inzerci, prohlídky s potenciálními kupci, vyjednávání o ceně a veškerou administrativu spojenou s prodejem. Pokud si na to netroufáte, můžete zkusit oslovit realitní kanceláře s nižší provizí. Na trhu existuje řada kanceláří, které nabízí své služby za nižší procento z prodeje. Důležité je ale ověřit si jejich reference a zkušenosti. Další možností je domluvit se s realitní kanceláří na fixní provizi. V takovém případě dopředu víte, kolik za služby zaplatíte, bez ohledu na konečnou prodejní cenu nemovitosti. Pamatujte ale, že i v případě fixní provize je důležité prověřit si podmínky smlouvy s realitní kanceláří. Vždy si nechte dostatek času na prostudování a porovnání nabídek od více realitních kanceláří. Nebojte se zeptat na vše, co vám není jasné, a trvejte na písemné formě dohody.

Prodej nemovitosti bez realitky

Prodat nemovitost bez realitky je lákavá představa, jak ušetřit nemalé peníze za provizi. Ta se obvykle pohybuje mezi 2 % až 6 % z prodejní ceny nemovitosti plus DPH. To znamená, že u bytu za 4 miliony korun zaplatíte realitní kanceláři 80 000 Kč až 240 000 Kč plus DPH. Informace o provizi z prodeje nemovitosti by měly být vždy transparentní a srozumitelné. Než se pustíte do prodeje na vlastní pěst, zvažte, zda máte dostatek času, znalostí a energie na všechny úkony, které s prodejem souvisí. Budete muset nemovitost naaranžovat a nafotit, vytvořit inzerát, komunikovat se zájemci, organizovat prohlídky, prověřit bonitu kupujícího, připravit kupní smlouvu a zajistit vklad do katastru nemovitostí. To vše vyžaduje čas, znalost právních předpisů a určitou míru asertivity. Pokud si na některý z kroků netroufáte, můžete využít služeb specializovaných firem, které vám pomohou s dílčími úkony, jako je například nafocení nemovitosti, sepsání smluv nebo zajištění právního servisu. Tyto služby jsou obvykle zpoplatněny jednorázově a jejich cena je výrazně nižší než provize realitní kanceláři.